HVG szeminárium – A kiemelkedő értékesítő

HVG szeminárium
  • október 11, 2018
  • 13:30 to 17:30
  • 1093 Budapest, Mátyás utca 8.
  • +36 1 436 2000

20% Early Bird kedvezmény a részvételi díjból szeptember 11-ig!

„Add el nekem ezt a tollat!” – ismerős a történet? Az alaphelyzet évtizedek óta mit sem változott ügyfél és értékesítő, igény és válasz között – minden más azonban igen. A vásárlók egyre tudatosabbak, a döntési folyamatban egyre később jut szerephez az értékesítő, miközben az értékesítést támogató eszközök száma egyre nő. Nagy a verseny, ahol jónak lenni nem elég, folyamatosan egyre jobbnak kell lennünk, ha a szakma élvonalában szeretnénk maradni.

Hogyan lehetne még hatékonyabb a sales-stratégiám? Hogyan lehetek még kitartóbb és jobb értékesítő, még sikeresebb vezető? Minden értékesítő és értékesítési vezető számára ismerős és égető kérdések.

Sok mítosz övezi az értékesítői munkát, de a valóság az, hogy mára csak professzionálisan kidolgozott, átgondolt stratégiával érhetünk el sikereket. A jó stratégiának azonban számtalan részletre ki kell terjednie! Része a tudatos figyelem, a strukturált kérdezés, ami számításba veszi az ügyfél személyiségének feltérképezését és rendszerezését is, tudatosan formálja, pontosítja az értékesítői tapasztalatokat.

A nap programjában az elméleti tudásátadás és interaktív gyakorlatok mellett kitérünk arra is, mit és milyen helyzetekben érdemes rugalmasan adaptálni Jordan Belfort módszeréből a saját értékesítési és nyelvi mintáink létrehozásában.

Szemináriumunkon a jóból jobbá válás a cél. Ehhez:

  • segítünk beazonosítani a top sales teljesítményt gátló tényezőeket, a rejtett kifogásokat,
  • kitérünk az ügyfél-ellenállások jobb kezelésére,
  • értékesítési történeteink testreszabására,
  • és bepillantunk a Wall Street farkasának értékesítési technikáiba is.

Ha túl akarod szárnyalni eddigi eredményeidet, gyere el szemináriumunkra!

Program Program nyomtatása

13:00 13:30 Érkezés, regisztráció
13:30 13:45 Bevezetés, bemutatkozás
13:45 14:15 HELYZETKÉP• Az értékesítés helyzete számokban
• Milyen közös és eltérő személyiség vonásokat mutatnak a magyar és a nemzetközi sikeres értékesítők?
14:15 15:30 TÖRTÉNET• Kiből lesz jó értékesítő és a jóból, hogyan lesz kiemelkedő?

KI VAGYOK ÉN értékesítőként? – erősségek, kifogások kezelése, tudatos és tudatalatti működési minták?
• A 11 sales személyiségvonás
• A 6 sikeres személyes értékesítési készség
• A 8 motivációs érték

15:30 16:00 SZÜNET
16:00 17:20 STRATÉGIASaleses akarat
• Az adott cég/vállalkozás értékesítési küldetésének elkészítése
• Miért sikeresebbek a stratégiával rendelkező értékesítők?

Hogyan készítsünk sales stratégiát?
• Az értékesítési stratégia iparágak alapján
• Az értékesítési stratégia ciklusai
• A sales vezetése
• Az értékesítési folyamat és pipeline

Sales helyzet
• Értékesítés, számok és statisztikák-CRM használat

Sales kapcsolatok
• Ügyfél elégedettség és ajánlások szerzése
• Sales csapat építése, megtartása, motiválása
• Sales Max teszt
• A DISC típusa alapján mik a leggyakoribb ügyfél kifogások és mik az ezekre adott megnyugtató értékesítői válaszok?

Sales számok
• Sales funnel
• Lezárási mutatók17:2017:30Összegzés, zárás